¿Necesitan tu empresa los estudios de mercado?

Claramente sí.

El estudio de mercado ayuda a entender a la competencia y estrategias como la segmentación del mercado (identificar a los clientes y a los clientes en potencia) y la diferenciación del producto (crear una identidad para un producto o servicio que lo diferencie de los de la competencia) son imposibles de desarrollar sin una investigación de mercado.

Independientemente del sector al que pertenezca la empresa, comprender el contexto cultural, social y económico al que pertenece el comprador de tus productos es fundamental.

Conocer el mercado te permitirá ahorrar dinero a largo plazo. Una investigación adecuada garantizará que estás invirtiendo en el sector correcto y en los productos adecuados.

Hoy tu empresa compite en un campo mucho más grande, un campo con grandes competidores también y con la posibilidad de ofrecer precios más baratos.

La investigación de mercado no solo debe llevarse a cabo al comienzo de la andadura de una empresa, si no también en el lanzamiento de un nuevo producto o servicio.

La investigación de mercado ayuda a:

• Comprender a tus clientes y sus preferencias: define a tus clientes (localización, edad, sexo, ingresos, etc.) y te permite crear campañas de marketing más efectivas y la mejor ubicación de negocios.
• Identificar oportunidades para crecer y aumentar los ingresos: refleja los cambios en la demanda y permite ofrecer nuevos productos para esta y encontrar nuevos mercados.
• Reconocer y planificar cambios industriales y económicos: existencias, precio y personal según sea necesario.
• Conocer la competencia en tu mercado: identificar competidores y cómo los clientes comparan tus productos con esos competidores.
• Reducir el riesgo en las decisiones comerciales. De esta forma tomarás decisiones comerciales, no solo por la intuición, si no basadas en datos.

La investigación de mercado puede ser PRIMARIA: a través de encuestas, hablando con clientes existentes sobre sus expectativas, por ejemplo en Facebook. O SECUNDARIA: a través de información que ya está disponible en registros de empresas, encuestas publicadas, estudios de investigación, libros… Por lo general, consume menos tiempo que la investigación primaria y también puede ser menos costosa..

Una buena investigación de mercado, puede servir para crear un plan comercial y de marketing o para medir el éxito de tu estrategia actual. Por eso es muy importante hacer las preguntas correctas a las personas adecuadas. Una investigación mal realizada puede dirigir un negocio en una dirección incorrecta.

Tu empresa podría necesitar una recopilación de información y un análisis especializados y quizá ese sea el momento en el que podrías pensar en contratar un soporte profesional y BID podría ser el que necesitas.